工程师Spotlight：NOA Labs首席执行官Alexander Murawski，专业硬件开发

AAC采访了NOA Labs的首席执行官兼创始人Alexander Murawski。

These days, when it comes to bringing ideas and innovations to the mass market, engineers have more resources and fewer limits than ever. Democratized hardware education through OpenHardware, Maker Movement, and OpenSource has given us the knowledge. Accessible tools like the Arduino and 3D printers have given us the ability to build our projects at home.

但是，发明家和制造商仍然需要很多经验才能看到他们的产品进入市场。处理大众生产和其他后勤问题，例如PCB制造，供应链和仓储非常复杂，尤其是对于业余爱好者和初创企业而言。

三年前，我听说了Kickstarter广告系列的NOA Labs，该产品名为1Sheeld。这是一个带有移动应用程序的蓝牙Arduino Shield，可以使Arduino使用手机的硬件作为项目的资源。1sheeld的生产和分销是由NOA实验室完成的。NOA Labs拥有令人印象深刻的德国/中国工程服务的超级红色模型。

因此，我与NOA Labs的首席执行官兼创始人Alexander Murawski先生赶上了采访。亚历山大（Alexander）处于独特的位置，可以帮助我们了解您的项目与大众市场之间的哪些步骤。

AAC：让我们从一些背景开始。NOA实验室到底做什么？

AM:NOA Labs是一家用于硬件产品开发的交钥匙解决方案公司。这不仅限于DFM（制造设计）和MP（质量生产）。我们的任务是使每个人都能以明确明确的想法来访问硬件创新。它本来应该像Uber将您从A到B带来的简单。

我们与客户集思广益，进行市场研究和验证，设计和开发产品。我们原型机械师，电子甚至包装。我们处理群众生产。在需要时，我们建立客户的在线和离线销售渠道，处理仓库，甚至运送到最终客户。

We have the resources, know-how, and people to take over an idea and bring the final product to the end user's door. However, many of our clients are proficient in their part of the product lifecycle. We are glad to mix and match so that the client’s team can focus on what they are good at while we cover everything else.

NOA实验室也在运行smart-prototyping.com。It is an online shop for makers, engineers, students, and geeks where people can purchase components, order custom designed PCBs, Arduino boards, and quite a lot of parts for prototyping at affordable costs. We believe that a maker does not need to pay some crazy prices to get parts for the prototyping phase. Part of our vision is positioning NOA Labs as a platform for people who are developing hardware products, and therefore we are not greedy.

AAC：因此，假设我已经有一个有效原型的想法，包括示意图和PCB布局。您能否引导我完成将我的原型转换为准备运输产品的必须采取的步骤？您能展示客户的真实生活例子吗？

AM:With having finished more than 600 projects in four years, this question is not hard for us to answer. However, it is difficult to answer within a few sentences as mass production is a wide topic and often needs to be tailored to a specific product.

一旦我们或客户的研发准备大规模生产，我们的SCM团队就请求所有相关的文件和至少一个“黄金样本”。我们在所有文件上运行DFM检查，以确认文件和产品是否真的准备就绪。否则，它可以追溯到研发。

从这里开始，我们处理特定产品的最佳供应链。最重要的是，我们协商价格和时间表，并最终将其提供给确认和签字的客户。之后，我们需要准备制造固定装置（例如工具），组装（例如模板），测试（如PCBA测试仪）和校准（如果需要），然后我们可以为EVT，DVT构建样本，以及CE和CE和CE的认证FCC。

一旦准备好样品，测试本身就开始了，这通常是从掉落，弯曲和扭曲产品到在气候室内加热和冷冻产品的一切。与测试并行，我们在PVT期间设置并优化了制造线，直到它生产产品为止。我们还确保了质量遵循客户的要求，但生产也可靠和高效。在此“试点生产”结束时，客户需要在脂肪（最终接受测试）中确认样品被接受。最后，我们执行了5,000或200,000件的生产或客户首次生产所需的任何产品。

来自埃及的1sheeld.com只是在Kickstarter上成功竞选后使用我们制造服务的众多示例客户之一。

AAC：我注意到您的许多客户已经通过众筹活动筹集了资金。这些客户有任何特殊待遇吗？

AM:Actually, some of these clients have already used our services before the crowdfunding campaign to design or develop their product. We also often confirm in advance how much time and money they will need after the campaign to deliver their product (to avoid that they promise unrealistic numbers). Some clients use our marketing services to plan and execute a crowdfunding campaign or to do market research before that. Most of them are satisfied to come back again and continue the cooperation, like Nomiku.com from San Francisco who ran two successful Kickstarter campaigns.

但是，我们有一些客户在筹集众筹平台上筹集资金后来找我们。在某些情况下，他们对产品，效果图，有时有效的原型有所了解。有时甚至是完全开发的产品，因此我们只是优化其产品以进行大规模生产并执行该过程。

我会说他们得到特殊待遇，因为他们通过与我们合作获得了卓越的知识。在没有试图自命不凡的情况下，我会说，对于他们来说，我们可能是世界上最好的公司之一，将产品带入现实。我们已经处理了许多启动项目，尤其是从技术方面来看，他们可以与我们合作，他们将以合理的费用在截止日期内交付产品。

AAC: What is the minimum order quantity for your manufacturing service? Could you please show us a case study that could help newcomers know how much it could cost them to acquire your services?

AM:请记住，在产品生命周期中，一切都在大生长之前开始很小。对于我们自己的研发团队和客户，我们进行原型制作（1-100个单位），然后进行小型生产（100-1000单位），最后是批量生产（第一批批次通常是1k-10k-10k单位）。

成本始终取决于产品。我们利用简单透明的计算。我们能够在很短的时间内计算报价。最重要的是，我们在上面提到的在线商店中提供了PCB原型制作的在线成本计算器。因此，您可以获得具有两层，标准厚度，表面等的5x5cm PCB。10次，$ 8.90 USD。1000件相同的PCB $ 360.40 USD。如果您有不同的大小或不同的要求，只需选择它们，就可以根据选择获得立即的价格计算。没有什么比这更容易了。

对于BOM和PCBA组装，3D打印，CNC铣削甚至注入模制，我们需要先收到客户的足够详细信息。但是，我们坐在深圳（不仅是世界上的硬件资本，而且是该地区的“世界工厂”的心脏），我们还触手可及。我们的客户喜欢它。

AAC：告诉我们您团队的技术技能。例如，您可以制作多层PCB和RF设计吗？

AM:实际上，我们的研发团队是我们公司的最大团队。这不仅是因为我们喜欢工程（是的，我们确实做到了！），还因为我们或我们的客户开发的几乎所有产品都是工业设计，机械师，电子和固件的结合。另外，它至少连接到智能手机应用程序甚至云应用程序。这意味着我们需要每个域的多个工程师来涵盖所有这些字段。当我们了解技术的每个方面时，即使咨询我们的客户，对产品进行认证或优化制造线的质量也更高。

我们所做的大多数产品都是智能手机或与互联网连接的，这意味着内置的所有产品都具有蓝牙，WiFi，Zigbee或2G/3G/4G。因此，工程和测试RF是我们日常生活的一部分。另外，大多数产品是移动产品甚至可穿戴设备，这意味着我们必须将功耗和空间最小化至最小的尺寸。这导致结果是我们的大多数PCB都在4到12层之间，并且尽可能薄。

我本人研究了工程学并获得了机电一体化科学硕士学位（这是机械，电子和软件工程），并在开始NOA Labs之前为BMW，Airbus和Tuv Rheinland等大公司工作了几年。因此，我了解客户或供应商工程师谈论的每个技术细节。也参与共同创建nexpaq，makeblock或参议员从初创公司，投资者或制造商的角度来看，成为Y Combinator或HAX的一部分，使我对硅谷和亚洲有了很多了解。

AAC：您在工作中以及与客户打交道时遇到的最具挑战性的障碍是什么？

AM:After executing more than 600 projects with NOA Labs, it is still interesting to see when a new startup comes to us. They have never done a (hardware) product before, just finishing their first prototype and maybe raising some money on Kickstarter. Often think they are nearly finished and can ship next week, maybe next month. But I know there is still so much more work between now and their first delivery: on average 2-8 months,取决于他们的产品有多复杂，工程学的良好。

同样，通常有多少创业公司在他们的脑海中拥有最大的想法和规格，但没有在纸上。如果您不指定哪种确切的蓝色蓝色和产品的表面饰面，那么我们必须询问。对于可更换与可充电电池相同，通过AC/DC杰克，微型USB或其他东西充电等。

初创公司的要求和规格越明确和具体，我们可以停止提取所有这些小细节，开始工作，开发或制作我们客户想要的产品的速度越快 - 对任何人而言都不会感到惊讶。

AAC：您帮助设计和制造的哪些产品最引以为傲？

AM:在过去的四年中，我们做了600多个项目，有些项目像来自英国的工业客户一样简单，有些像具有强大BLDC电机，触摸屏，WiFi Plus Ble Connection的时尚空气净化器一样复杂几个环境传感器。我们的许多项目实际上都是机密的，因此我们无法分享任何细节。但是，通过查看我们的网站noa-labs.com，您将看到我们参与的一些项目示例Lumio，nomiku，mooltipass或nexpaq。

AAC：作为一名制造商和工程师以及NOA Labs的首席执行官，您想向年轻制造商提供最重要的建议，以帮助他们通过发明成功地到达市场？

AM:我想给年轻的制造商或创新者有两个重要的建议：

1。Murphy is right: Everything that can go wrong will go wrong. Take it as a fact. Now try to plan and specify everything that is possible to avoid it OR capture it as early as possible AND solve it immediately. It is applicable for quality control testing at a manufacturing line as much as it is for fundraising or hiring the next star player for your team.

2. Leave the professional work to professional people. This important advice comes actually not from me but from Tobe Xu who is our CTO and the first person I ever hired in my life. And he is right. It's the same for me as an individual as it is for a young startup: Do not waste your time on something you've never specialized in before. Focus on what you are goodar（例如，拥有创新的想法和出色的销售策略将其带入您的目标市场）。对于其他事情，找到一个伴侣，他的技能，经验，创造力，精度，爱心和热情都可以照顾您不擅长的事物。

试图节省时间和金钱主要导致花费更多的时间和金钱，并且最终仍未完成任务以及专业和经验丰富的合作伙伴。质量是值得的。更重要的是，质量和金钱是比例的。

AAC: Based on your experience and on the type of projects you work on, what are the technologies and products you think will dominate the market in the future?

AM:目前，可穿戴设备和物联网（物联网）设备正在努力为普通的客户和利基市场寻找进入我们的日常生活和房屋的方式。

但是，还要关注模块化产品nexpaq或块，甚至是模块化的3D打印机，这些打印机正在变成拾取机器，激光切割器等。这些都达到了功能，质量和价格，这些功能不仅对大学或大学都很有趣制造商，但也适用于大众市场。

AAC：是什么激发了您在开发经验时开设服务的公司？

AM:我研究了工程学并专门选择了机电一体化，因为我一直想建造机器人，飞船，飞行汽车以及我小时候梦dream以求的所有其他酷事物。但是，通过只有两只手，每天24小时和预算有限，我很快就了解了这一切，将一切都变成现实，一个人需要一个团队。

因此，我建立了一个特殊的工作组，专门研究产品生命周期的各个方面：一个团队，具有正确的技能，经验，创造力，精度，爱心和热情，以将我们开始成为真实故事的每一个产品。一路上，我遇到了许多人，他们以很棒的想法来到我们这里，但缺乏这样的执行引擎。现在，NOA实验室是执行引擎，这是与深圳附近的“世界工厂”的良好联系，并为所有人提供。

巨大的机器人，飞船和飞行汽车在我的待办事项清单上。但是我首先需要简化，优化和扩展我们的执行引擎 - 我们的团队，流程和自动化。

我们的团队由32人组成，可以直接访问每个团队经理，或者在必要时是每个团队成员。我们拥有一支非常友善的团队。它们是我有限的两只手零24小时的可靠扩展。

Thank you so much, Alexander, for taking the time to answer our questions today.

您可以在noa-labs.com。